¿Cuánto cuesta una campaña de Comunicación?

cuanto cuesta una campaña de comunicacion

Hablar de dinero a veces nos cuesta, al menos, a mí me pasa. En España existe una norma no escrita que es mantener bajo secreto de sumario, por ejemplo, el salario.

Quizás es por respeto o por miedo a ofender, pero muy poquita gente se atreve a decir cuánto cobra. Por el contrario, sí hay personas a las que le gusta contar públicamente cuánto le ha costado el coche nuevo que ha adquirido.

El dinero es un signo de poder, pero también muestra tus debilidades. Si tienes mucho presupuesto pero no sabes gestionarlo para conseguir más rentabilidad para tu negocio, pues tienes un verdadero problema.

En cambio, si tienes poco presupuesto pero buscas las oportunidades, trabajas estratégicamente dónde invertirlo y valoras previamente los resultados, posiblemente tú serás el más poderoso.

He detectado que veces el dinero te hace frenar en seco por el simple hecho del desconocimiento. No saber cuánto cuesta algo puede hacerte ni siquiera planteártelo.

¿Dónde está el límite de caro-barato para invertir en tu negocio?

Mi experiencia profesional me ha enseñado dos caminos:

1) Camino económico:

Estoy segura que esta es la vía que estás deseando leer.

Conseguir mucho con muy poco es posible, pero no es fácil.

Para ello, vas a necesitar tener una idea realmente buena, posiblemente te toque trabajar en ello durante meses, tendrás que trazar un plan y, finalmente, conseguirás aquello que te propusiste.

Es una forma de conseguir, por ejemplo, salir en los medios de comunicación con apariciones esporádicas a lo largo de un año.

El coste será realmente reducido pero tendrás que compensarlo con horas de trabajo.

Existen muy pocos casos donde realmente sin hacer nada puedas alcanzar el cielo.

2) Camino miles de euros:

Esta es la vía rápida. Es la que utilizan las medianas y grandes corporaciones.

En los planes anuales de Comunicación se definen acciones para apoyar el lanzamiento de productos o nuevas campañas.

  • ¿Una comida de prensa en el restaurante de moda?
  • ¿Un viaje con periodistas?
  • ¿Un showroom en un espacio ideal para vivir una experiencia única?

Los presupuestos para el departamento de Comunicación no son los más abultados dentro del presupuesto anual de una compañía, a Marketing se destina las mayores partidas.

¿Sabes por qué?

Esto no quiere decir que dejes de invertir en Publicidad, porque es necesaria para conseguir más visibilidad para tu negocio, lo que quiero trasmitirte es que tienes que complementar tu estrategia de Publicidad con la de Comunicación.

Sé que hasta ahora no conocías esta disciplina ni los beneficios que puede ofrecerle a tu negocio, pero después de semanas escribiendo sobre Comunicación ahora ha llegado el momento para que pases a la acción.

La Publicidad se puede comprar. Una página de un periódico vale, por ejemplo, 5.000€ y ese es el coste (aviso, ahora que nadie me oye, que todas las cifras de Publicidad en medios se puede negociar mucho).

Y para mí es un alivio… Por ese motivo, cuando hay posibles clientes interesados en mi trabajo tengo que contarles que yo no puedo garantizar resultados por ese mismo motivo. Por suerte, no compro a los periodistas.

Esto es una garantía para todos porque la información no se debe comprar. Tenemos que ser hábiles y crear noticias para despertar el interés del periodista.

Por lo tanto, si quieres salir en los medios no tienes que comprar nada, pero sí invertir en “algo” –ahora te daré más detalles- para hacer tu contenido más atractivo.

A veces lo más simple es lo que mejor funciona. Por ejemplo, puedes enviar físicamente un dossier a periodistas. Redactarlo no te va a costar nada en términos económicos, pero sí que un diseñador te lo maquete e imprimirlo en papel.

El coste es pequeño, pero si quieres hacer bien las cosas y cuidar los detalles para que aumente el valor percibido de tu marca tendrás que invertir un poquito de dinero.

Este es el packaging de la Comunicación. Presentar cada detalle de tu acción, sea grande o pequeña, de la mejor forma posible.

No es lo mismo imprimir una nota de prensa en casa que hacer un dossier, que pase por un diseñador y termine en una imprenta.

En Comunicación siempre hay que invertir en fotografías. Sin un buen material gráfico te costará muchísimo aparecer en los medios de comunicación.

Tu noticia debe estar bien estructurada, debe ser atractiva y con una redacción impoluta, pero si no te encargas de proporcionar material gráfico de alta calidad todo el trabajo que has hecho será en vano.

Personalmente en alguna ocasión he optado por comprar una buena foto de un banco de imagen con licencia editorial para poderla difundir entre la prensa. A veces la imagen es la que capta toda la atención del periodista.

Llegados a este punto te preguntarás, ¿de qué cifras más o menos estás hablando?

Una campaña de Comunicación trazada desde “el camino económico” podría estar entre los 0€ y 1.500€.

Las grandes compañías organizan acciones con prensa con presupuestos que empiezan en los 10.000€ y… No hay fin… Saben que una página de Publicidad en una única revista puede costarle esa misma cantidad, si por ese precio consiguen aparecer en diferentes revistas y blogs está claro que han hecho una buena inversión.

Para determinar el presupuesto que debes realizar en tu próxima campaña te recomiendo que siguas estos pasos para clarificar ideas y poder hacer una guía real de los costes que supondrá:

  • Descripción del producto o lanzamiento que quieres difundir.
  • Objetivos.
  • Estrategia que vas a seguir.
  • Lugar donde quieres desarrollar la acción.
  • Tiempo que durará la campaña.
  • Formato de los materiales: ¿Necesitas una sesión de fotos? ¿Vas a preparar un dossier físico? ¿Cómo es el packaging de ese dossier para enviarlo?
  • Mecánica de trabajo: ¿necesitas contratar a alguien para desarrollar la campaña?
  • Gastos extras: por ejemplo, mensajería.

Como todo en la vida, “cuesta” o esfuerzo o dinero, pero estoy segura de que los resultados te van a compensar personalmente y, sobre todo, a tu negocio.

Ahora que ya has visto las cifras y la doble vertiente de trabajo, ¿te sientes preparado para hacer una campaña de Comunicación?

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10 respuestas a “¿Cuánto cuesta una campaña de Comunicación?

  1. Hola Eli.

    Me ha encantado el artículo porque justamente este es el tema en el que estoy trabajando ahora. El verano es un momento perfecto para parar y replantearse qué hacer el resto del año. Como bien dices, los que tenemos presupuestos limitados tenemos que mirar exhaustivamente dónde invertir cada euro. Y ahí viene el dilema, es difícil innovar cada año uno mismo y estar preparado para una campaña de comunicación. El primer año que queda todo por hacer, surgen más ideas. En el segundo, parece más complicado. Gracias por tus consejos!

    1. Hola Nuria,

      El verano es un buen momento para descansar pero justo cuando la mente está más relajada es cuando se nos ocurren las mejores ideas. Lleva siempre un cuaderno contigo en verano porque estoy segura de que en el momento que menos te lo esperes llegará el título de tu próxima campaña de comunicación ;)

      Lo estás haciendo fenomenal así que mucho ánimo que tú puedes con todo.

      Un abrazo,

      Eli.

  2. Qué interesante! Me quedo con que “no saber cuánto cuesta algo puede hacerte ni siquiera planteártelo.” Una vez tenemos esa información, todo está más claro y crear una bonita campaña parece mucho más accesible. Gracias por este post, como en todos, facilitas información realmente valiosa. :)

    1. Hola Natalia,

      A mí justo esto me pasó una vez y fue con algo que no tiene nada que ver con la Comunicación. Hace 4 años me compré un coche, yo soñaba con un modelo concreto de coche (Mini) pero todo el mundo hablaba siempre de lo caro que es, pero realmente nunca había preguntado el precio… directamente lo descartaba por caro, pero como era el coche de mis sueños (yo quería un Mini sí o sí) pues cuando llegó el momento de hacer excursiones a concesionarios pensé… ¿Y si pregunto en Mini? Total, por hacer números no pierdo nada… Resultado: llevo 4 años encantada con mi Mini ;)

      Lección aprendida, antes de rechazar algo primero hay que investigar un poquito si podemos o no permitírnoslo.

      Un abrazo,

      Eli.

  3. ¡Buenos días!
    Hacía mucho tiempo que te tenía fichada en IG (Gracias a Is) pero es ahora cuando empiezo a leer, tengo mucho por hacer y estoy segura de que todos tus conocimientos me van a ayudar muchísimo, gracias por compartir lo que sabes y explicarlo de una manera tan clara y sencilla ;)

    PD: ¿cuando dices que nos pasas el contacto de las revistas :P? jejejeje es broma

    Gracias, ya estoy descargando tus cursos, libro… GRACIAS

    Eli

    1. ¡Buenos días!

      Empiezo por el PD: jejejejeje por protección de datos no se pueden transferir ese tipo de información, pero conseguir un contacto no es tan complicado :)

      Me alegra saber que pertecenes a la comunidad de Is y espero poder ayudarte con los posts que voy compartiendo.

      Para lo que necesites estoy aquí,

      Eli.

  4. Hola Eli Romero. Te escribo para contactar contigo para ofrecerme una ayuda que ando muy perdida en estos temas. Soy estudiante de segundo de carrera y la verdad.. pensé que el presupuesto de una campaña seria lo mas “fácil” de investigar y redactar sobretodo en un trabajo (que vale más de la mitad de la nota) pero no es así… no sé cómo hacerlo a pesar de tener todos los requisitos!. Gracias de antemano

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