Quiero ser como tú.
Perdón, mejor que tú.
Da mucha rabia ver a tu competencia hasta en la sopa.
De repente un día te levantas y miras a tu alrededor y los ves en todas partes y te preguntas cómo lo hacen.
¿Ingenio? ¿Suerte?
¿O una estrategia de Relaciones Públicas bien planteada?
Es inevitable mirar a tu competencia, ir a su web para ver qué novedades han incorporado, qué productos acaban de lanzar y preguntarte un ciento de veces cómo han alcanzado ese nivel de éxito.
Llegar a lo más alto no es un factor de suerte.
Tu competencia también tiene el buzón lleno de mails por contestar, están solos en su aventura y tienen que programar ellos mismos las redes sociales, entre una infinidad de tareas más.
Están igual o más cansados que tú, pero han sabido trazar una estrategia de Relaciones Públicas para salir en los medios de comunicación.
Las comparaciones no siempre tienen que ser odiosas.
Mirar a los demás puede ser un principio de causa-efecto para que te motives y grites bien alto: “Yo también puedo conseguirlo”.
Porque el problema no son tus competidores, eres tú.
La mayoría de las veces el mayor inconveniente es que no conoces el procedimiento para alcanzar tu objetivo. Ahora ya sabes la importancia que tiene relacionarte con los medios de comunicación, pero aún no te he contado cómo puedes mantener una buena relación con ellos.
Sigue estos consejos para marcar la diferencia frente a tu competencia y aparecer en los medios:
Mantener una relación constante con los medios
Cuando juegas a la lotería, ¿sólo lo haces un día pensando que te va a tocar? Esto no es echar el gordo por primera vez y hacerte rico.
Pues lo mismo ocurre con los medios, no es enviar una nota de prensa y que todos publiquen tu contenido en la portada.
Si quieres salir en los medios de comunicación debes tener una relación a largo plazo que irás regando para que de frutos.
Mandar una nota de prensa en los plazos oportunos
Sólo enviarás notas cuando sea necesario, es decir, no se trata de generar a diario contenido. Comunica las noticias más relevantes y ten en cuenta los horarios de cierre de los medios.
Enviar una nota de prensa a un periódico a las 20:00h es un error. A esa hora los periodistas estarán terminando de maquetar sus artículos en el periódico y no harán caso a su bandeja de entrada.
Si tu objetivo es salir en una revista planifica con tiempo el envío porque, por ejemplo, las mensuales trabajan con al menos 2 meses de antelación.
Controlar los tiempos es completamente necesario si quieres salir en las noticias.
Enviar el material en el formato adecuado
Quizás este punto te parece obvio pero este desliz es más común de lo que te puedes imaginar.
No podemos enviar mails con 20 MB de archivos adjuntos. Si estás comunicándote con un blog para intentar que publique tu contenido, ya sabes que el soporte es digital y las imágenes deben tener poco peso. ¿Para qué le envías imágenes de 6MB?
Si vas a enviar una nota de prensa a la radio de tu localidad, ¿para qué le haces llegar imágenes si realmente necesitan audio?
Si tu objetivo es cabrear al periodista te doy permiso para que envíes mails de 20 MB, pero recuerda que no le hará ninguna gracia porque le llenarás el buzón, tardará en descargar el material y finalmente irá a la basura.
Realizar actos y eventos para la prensa
Las notas de prensa funcionan. Pero los eventos para la prensa funcionan mejor.
Aunque te parezca una locura quizás debas de plantearte organizar un showroom para la prensa y presentar tu próxima colección.
Esto no quiere decir que bastará con montar un sarao para que los medios acudan en masa. Un evento ayuda, pero no lo es todo. Necesitarás acompañarlo de un buen aliciente como: el contenido que vayas a presentar, el lugar donde lo celebres, si has contratado a algún influencer que interese a la prensa…
¿Por qué las marcas contratan a famosos para presentar un producto o una nueva colección? En primer lugar eligen de forma estratégica un prescriptor que represente los valores de la marca y, si además,q está de moda, ya sea por temas profesionales o personales, será un claro incentivo para que los periodistas vengan a la rueda de prensa.
No presionar al periodista
No hay nada que odiemos más los periodistas que nos presionen.
Los periodistas (donde me incluyo porque lo he sufrido) somos y queremos ser libre. Tomar la decisión de qué contenido es relevante es una acción que debe realizarse sin presión.
Muchas de las agencias que conozco llaman a los periodistas para preguntarles si han recibido la nota de prensa que hace 3 segundos que le han enviado. ¿Es necesario? El periodista ve los mails y él solito decide si quiere o no quiere publicar el contenido.
El diálogo sin presiones es caballo ganador.
Estar disponible siempre para el periodista
Si hoy envías una nota de prensa y esta tarde te llama un periodista para hacerte una entrevista en la radio en 30 minutos, por favor dile que sí.
Si tienes dentista puedes aplazarlo, si tienes que llevar a tu pequeño a actividades extraescolares pídele a un familiar que te eche una mano…
El tren pasa una vez, tú decides si quieres cogerlo.
No mentir
Pensarás que el post de hoy está lleno de obviedades, pero ésta es la cruda realidad.
Argumenta tu nota de prensa con datos que se puedan cotejar y no te saquen los colores. No es necesario mentir para salir en los medios, el maquillaje es fácil de quitar y puede que el medio te vete para siempre.
Las mentiras tienen las patas muy cortas.
No menospreciar a un medio de comunicación pequeño
Todos queremos aparecer en un diario de tirada nacional pero los medios pequeños también nos aportan grandes beneficios.
Si tu negocio es local quizás sea más interesante aparecer en el periódico de la provincia. La radio comunitaria de tu pueblo hace un gran trabajo a nivel de comunicación y puede ser una oportunidad de oro.
No pienses que los pequeños son invisibles, porque recuerda que estamos hablando de medios de comunicación de masas.
Valorar el trabajo del periodista
Si el periodista te habló de una entrevista de 30 minutos en la radio y al final fueron 5 minutos en antena, no te enfades.
Si el periodista te comentó que te sacaría a página completa y cuando abriste el periódico te encontraste con un faldón, no te enfades.
La actualidad es impredecible y la actualidad manda.
Si le echas en cara al periodista que ha sido poco lo que publicó sobre tu empresa posiblemente te cierre las puertas de su medio.
En cambio, si eres comprensivo y agradecido deberías valorar positivamente esa entrevista de 5 minutos o ese faldón de 15 líneas.
Como te decía al inicio del post, salir en los medios no es una tarea fácil, por ello, te pido que vayas almacenando todos estos consejos para que tú mismo puedas gestionar la Comunicación de tu empresa y diferenciarte de tu competencia.
Ahora te toca ti.
¿Te ha ocurrido alguna vez que has visto a tu competencia en los medios y te has llenado de rabia?
Comparte con nosotros tu historia porque nos encantaría conocerla.
