Si llevas tiempo leyendo mi blog posiblemente te has preguntado en más de una ocasión cómo se consigue el teléfono o mail de un periodista.
Ver a tu competencia salir en los medios te lleva a pensar que ellos tienen un primo o amigo trabajando en ese periódico que tanto te gusta, pero la realidad es muy distinta porque posiblemente tu competencia, al igual que tú, no tiene un colega periodista.
Sé cuáles son los bloqueos que sufres en la relación con los medios de comunicación…
Probablemente ya te enfrentaste al terrible momento de abrir un documento en blanco en tu procesador de texto y no saber muy bien qué escribir. Redactar una nota de prensa es sencillo, pero el simple paso de ponerte a ello te paraliza.
El segundo bloqueo es qué historia contar o, lo que es lo mismo, qué contenido de tu negocio es realmente noticiable. Si necesitas ayuda en este punto te recomiendo que eches un vistazo al post sobre enfoques recurrentes para salir en los medios de comunicación. De este modo, te ayudaré
Y, por último, pero no menos importante está el contacto de los periodistas. Como sé que este tema es un freno para ti y que quizá sea el principal impedimento para comenzar la relación con los medios de comunicación voy a dedicarle un post completo.
Si ya tienes tu nota de prensa recién salida del horno, dispuesta a cautivar y emocionar a los periodistas que la reciban en su correo electrónico, ¿cómo le llega a un periodista a su bandeja de entrada?.
Quizá te parezca algo realmente complicado, pero te puedo asegurar que con un poco de perspicacia serás capaz de conseguir el contacto de cualquier periodista, desde Sara Carbonero o hasta el mismísimo Iñaki Gabilondo.
Yo no tengo a ningún primo que trabaje en un medio, sí a colegas de profesión que no me regalan ni un trocito de su medio si lo que le presento no es noticiable.
3 tácticas que yo misma utilizo para construir una lista de medios:
1. Lee, escucha, observa
Algo tan simple y a la vez tan importante…
Si quieres tener una agenda de contactos de medios de comunicación bien definida debes leer periódicos y revistas, escuchar la radio y ver la televisión.
Para que esto no se convierta en una tarea tediosa mi consejo es que seas selectivo. Es decir, no se trata de que te vuelvas loco intentando acaparar todos los medios de comunicación. Define bien qué medios son los que te interesan. Más vale tener 50 buenos contactos que 500 sin ningún tipo de filtro de acuerdo a los intereses de tu negocio.
Por ejemplo, si te mueves en el mundo de la decoración, tendrás que centrarte en las revistas especializadas en el sector.
Anotar quién escribe y firma los artículos es una tarea que debes incorporar a tu rutina.
Con el tiempo irás encontrando en publicaciones distintas a las de tu sector secciones en las que podría encajar tu historia. Es el caso, por ejemplo, de las revistas femeninas, los suplementos semanales y dominicales. A menudo son un cajón de sastre donde hay contenido donde podrías encontrar tu hueco.
La prensa económica es también muy versátil en este sentido y, aunque a veces te digo que debes sacar el lado más emocional de tu negocio, no deberías olvidar que eres un negocio y, por lo tanto, el enfoque empresarial es también una baza con la que podrías jugar de vez en cuando.
El periódico Expansión, por ejemplo, cuenta con secciones como Mercados, Empresas, Ahorro, Economía, Emprendedores&Empleo, Jurídico, Tecnología, Opinión, Directivos y Estilo de Vida.
Te propongo que analices cada una de ellas y busques en qué sección puedes encontrar tu hueco y, además, anotes quién escribe qué.
Ésta es una buena manera de empezar a crear tu lista de medios.
2.Llama a las redacciones
Si en ese seguimiento de medios que te propongo en el primer punto encuentras al contacto perfecto, por favor, no lo dejes escapar. El siguiente paso es buscar por cielo y tierra hasta encontrar su correo electrónico.
¿Y cómo se hace esto?
Llama directamente a la redacción y pide su contacto.
Espero no haberte provocado otro bloqueo porque es tan fácil como levantar un teléfono y preguntar por un contacto concreto.
Mejor no andarse con rodeos e ir directamente a por él.
Otra pista: en la web del medio encontrarás normalmente un número de teléfono que corresponde a una centralita.
El procedimiento es muy fácil porque hablarás con un operador al que podrás pedirle directamente el correo electrónico. Normalmente no ponen ningún impedimento ya que están acostumbrados a recibir diariamente llamadas de este tipo.
Otras veces la centralita es automática y te pedirá que pulses la opción que más te interesa: administración, redacción, publicidad… La tuya es redacción.
Seguramente te cogerá la llamada un redactor que se encuentre por allí en ese momento. Simplemente, preséntate y dile que te pase con el contacto que te interese diciéndole que te gustaría enviarle una información para su sección. Aquí puedes encontrarte otro bloqueo y espero que no sea el de la vergüenza a hablar por teléfono. Desde hoy, fuera la timidez o tu relación con los medios no será fructífera. Aquí van algunos consejos:
- Prepara previamente lo que le vas a decir.
- Sé escueto.
- Preséntate y preséntale muy brevemente tu historia (tienes menos 1 minuto para seducirle).
- Con total probabilidad te dirá simplemente que le mandes lo que quieras a su correo electrónico. No te desanimes porque no sólo has conseguido su email, sino que además harás que cuando el periodista vea en su bandeja de entrada tu correo lo asociará directamente a la llamada telefónica. Nada más que por eso tendrás el doble de posibilidades de que abra tu mensaje y lea tu nota de prensa.
3. Follow en Twitter
Otra manera de contactar con los periodistas que escriben temas relacionados con tu sector es hacerlo a través de Twitter.
La mayoría de ellos son usuarios activos de esta red social y cuentan con un perfil al puedes seguir directamente. De esta forma crearás un vínculo previamente con él, podrás retuitear sus comentarios y estar al día tanto de su lado más personal como el profesional. Con un poco de tiempo podrás escribirle un mensaje para presentarte y pedirle el correo electrónico para enviarle tus notas de prensa.
Aprovecha esta fuente inagotable para ampliar tu círculo de contactos.
Ahora te animo a que uses Twitter para hacer tu primera demostración de que vas a luchar por salir en los medios sin gastarte ni un sólo euro. Hoy te voy a pedir una acción:
Sígueme en Twitter y tuitea esta frase:
Ahora es tu turno, cuéntame si realmente esta pregunta te estaba atormentando desde algún tiempo y qué estrategia vas a seguir para conseguir el contactos de “tus periodistas”.