La Navidad se acerca a toda velocidad y a ritmo de villancicos.
Queda exactamente un mes para que los niños de San Ildefonso canten “El Gordo” y millones de españoles busquemos consuelo en la salud… (que tampoco estaría mal garantizarnos años de salud a cambio de que no nos toque la lotería).
El premio de la lotería depende únicamente del azar, eso sí… siempre que hayas comprado alguna participación.
La comunicación de tu marca no puedes dejarla en manos de la diosa fortuna. Y las ventas durante el próximo mes va a depender en gran medida de la estrategia y de las acciones que lleves a cabo.
Si no compras lotería tendrás complicado que te toque y si no haces ninguna acción especial en Navidad tendrás complicado conseguir más visibilidad que tu competencia y, por consiguiente, vender más.
Los medios de comunicación incorporan la Navidad a su agenda y cobrará un especial interés a partir del próximo martes 29 (después de que pase el Black Friday y el Ciber Monday).
Durante, al menos, un par de meses “consumimos Navidad” y todo lo que esté relacionado con ella.
La Navidad es el gran momento del año a nivel de ventas para muchos negocios, pero también representa la oportunidad de oro para conseguir ese hueco en las noticias que muchas marcas necesitan para conseguir más visibilidad.
Si quieres que la campaña de Navidad sea un éxito toca pasar a la acción ya porque queda muy, pero que muy poquito tiempo.
5 TEMAS CON LOS TODAVÍA PUEDES CONSEGUIR REPERCUSIÓN MEDIÁTICA ESTA NAVIDAD
Llevo años analizando medios en Navidad para ver cuáles son sus temas preferidos y puedo asegurar que existen una serie de temas recurrentes que cada Navidad aparecen y que voy a compartir contigo para que puedas inspirarte y coger ideas para que tú también puedas salir esta Navidad en los medios.
Ahora es el momento de pensar de qué modo puedes adaptar tu historia para encontrar tu espacio.
1. Los regalos
Una Navidad en la que no se hable de regalos, no es una Navidad.
Es en estas fechas cuando, si vendes producto, tu oferta tiene un mayor espacio y posibilidad de obtener repercusión.
Los medios se llenan de bazares y espacios de shooping para dar ideas a los lectores.
Los mejores regalos para mamá, los regalos nunca vistos en Navidad, regalos para novios hipsters, los regalos para bloggers, qué regalar a alguien que lo tiene todo, cómo sorprender a tu amigo invisible, pistas para que los Reyes Magos no se despisten… Cientos de enfoques y todos ellos giran sobre la palabra “regalos”.
No te preocupes si vendes servicios porque en estos listados también podrás encontrar un hueco, ya que cada vez más sorprendemos con cursos, sesiones especiales o alguna experiencia.
2. La decoración
Los temas de decoración invaden los medios en estas fechas.
La Navidad es la época del año en la que invertimos más tiempo e ideas en darle un nuevo aspecto a nuestra casa.
Además, es en esos días cuando recibimos más visitas, se organizan cenas, encuentros… por lo que a los lectores les interesa todo el contenido que tenga que ver con decoración.
Por ejemplo cómo decorar tu árbol al más puro estilo nórdico, cómo hacer tus propios adornos navideños, ideas low cost para decorar tu casa por Navidad, el significado de ciertos adornos… Si tu sector es la decoración aquí ya tienes inspiración para arrancar tu campaña de Navidad en medios.
3. Los propósitos de año nuevo
El fin de año es el momento favorito por todos nosotros para pararnos y hacer balance del año que acabamos de vivir.
Sobre cómo aprender de los errores y cómo enfrentarnos al 2017 se escribirán (y ya se están escribiendo) decenas de artículos.
Este tema suele ser muy interesante si ofreces servicios porque cuando llega el momento de redactar la lista de propósitos para el año que comienza solemos dejar a un lado el tema material y buscamos, ante todo, nuestro bienestar y crecimiento a través de otros caminos como, por ejemplo, hacer deporte, aprender un idioma, hacer un curso de buceo o buscar un coach que te oriente y apoye durante los siguientes 365 días.
4. Bienestar y cuidados
Tú también te habrás dado cuenta de ello: todos los años los medios hablan de los excesos navideños, de cómo recuperar la figura tras atiborrarnos a turrón o de cómo maquillarse para ir a la cena de empresa.
En la sección de bienestar, lifestyle y cuidados puedes ver artículos sobre por qué los españoles engordan de media 2 kilos en Navidad, 5 destinos ideales para pasar el último día del año o cómo cuidar tu piel para deslumbrar en Nochevieja.
5. La solidaridad
La solidaridad y el altruismo no deberían ser una fecha señalada en el calendario, sino un compromiso continuo a lo largo del año, pero es cierto que es durante la Navidad cuando muchas fundaciones, empresas y ONGS aprovechan para poner en marcha sus campañas más emocionales, con el objetivo de llegar al corazón de las personas y conseguir su apoyo y empatía.
Quizás sea porque la Navidad es un buen momento para hablar de temas como la pobreza o recordar la situación de vulnerabilidad y necesidad en la que viven otras personas. O, quizás, porque es una época en la que el consumo innecesario se dispara y estamos más receptivos… sea por el motivo que sea, en estas fechas es cuando el tema de la solidaridad consigue hacerse un hueco en los medios.
Si tienes pensado poner en marcha alguna acción solidaria cuéntasela a los medios para que te ayuden a difundirla.
La Navidad ya ha llegado, tanto a tu día a día como a los medios de comunicación, y estará contigo, al menos, durante varias semanas más.
Sé que pensarás que ya casi no hay tiempo para poner nada en marcha, pero te equivocas… El verdadero pistoletazo de salida lo marcará el Black Friday y todavía estás a tiempo de colarte en los medios por Navidad.
