Existen ciertos momentos claves al año que toda marca debería de tener en cuenta, por su puesto a nivel de ventas, pero también a nivel de comunicación.
Son determinadas fechas y efemérides que se cuelan sin motivo aparente en el calendario de comunicación.
Estamos a las puertas del archiconocido Black Friday que cuenta con una creciente popularidad en España, pero no podrás negarme que hace unos poquitos de años ni siquiera sabíamos qué significaban esas dos palabras.
Una tradición importada de Estados Unidos y donde reinan los grandes descuentos previos a la Navidad. El “Viernes Negro” no sólo se ha convertido en una revolución a nivel de ventas, sino también a nivel de repercusión mediática.
Los medios hablan del Black Friday. La televisión, la prensa y la radio se llenan de noticias relacionadas con esta tradición que cada vez es más nuestra. Consumimos Black Friday.
Este día es el pistoletazo de salida a la campaña de Navidad, uno de los periodos más rentables del año para la mayoría de las marcas y una oportunidad para conseguir un hueco en los medios digitales.
Además, es una fecha que no viene sola… Pocos días después se celebra el Ciber Monday, una fiesta creada por las firmas virtuales con el objetivo de dar continuidad a las ofertas propuestas en el Black Friday.
Podríamos llamarles las 2 grandes fiestas del consumo donde tenemos un misterioso impulso que nos lleva a gastar, ¿o a ti no te pasa? (Ese día pienso guardar todas las tarjetas bajo llave, jejejeje).
Quedan exactamente 16 días… Y, aunque te parezca imposible, estás a tiempo de conseguir repercusión mediática, por ese motivo voy a compartir contigo los 5 pasos que tendrás que dar para aparecer en las noticias.
5 pasos para conseguir repercusión mediática en menos de 15 días
1. Conoce los medios y busca tu enfoque
Si quieres salir en un medio de comunicación tendrás que conocerlo.
La fórmula es sencilla: para salir en los medios tienes que consumir medios.
Conocer de qué hablan, cuáles son los enfoques que han tratado… para así encontrar ese hueco en el que encaja tu producto o servicio.
Elige los medios en los que te gustaría encontrar tu hueco y dirígete a ellos.
Mi recomendación es que vayas ahora al buscador de Google y encuentras noticias referentes al Black Friday del año anterior. ¿De qué hablaron los medios?
Este año se repetirán más del 70% de los enfoques, ¿por qué no buscas esas inspiración y te sumas?
2. Elige tus productos más originales, pero con descuentos
Durante el Black Friday lo más importante no es el contenido, sino tu oferta.
Esto parece casi contradictorio a lo que normalmente te cuento, siempre me gusta buscar el lado N de las empresas (el noticiable), pero en esta ocasión vale más ser prácticos y estrategas a querer que los medios se detengan en tu historia.
Los medios online se llenan de bazares y galerías para mostrarte qué es lo que no te puedes perder en este día donde estamos decididos a aprovechar los mejores descuentos. Por lo tanto, la clave de este día es la palabra “descuento“.
3. No necesitas una nota de prensa, pero sí una sala de prensa
La nota de prensa se utiliza cuando realmente tenemos algo interesante que contar, pero en el Black Friday la noticia está en encontrar aquellos artículos que merecen la pena comprarlos este día.
¿Esto necesita una nota de prensa? Salvo que presentes tu producto en Black Friday o que realmente tengas algo relevante que contar, no necesitas nota de prensa para colarte en las noticias.
Lo realmente importante para salir en los medios en las próximas dos semanas es que prepares un buen material gráfico y cómo hacerlo te lo cuento en el siguiente punto.
4. Prepara tu material gráfico como lo necesitan los periodistas
¿Con qué material gráfico cuentas? ¿Puede que necesites una sesión de fotos?
Las imágenes son el gancho para salir en los medios durante el Black Friday, sobre todo si ofreces productos.
En este caso es más importante la imagen que las mil palabras. Ya conoces el dicho… una imagen vale más que mil palabras.
Es imprescindible que si vendes productos tu marca disponga de imágenes que ofrecer al periodista.
El Black Friday está lleno de galerías de productos y bazares y si quieres colarte en ellos tendrás que ofrecer imágenes de optimizadas.
Para los medios online no es necesario que se envíen imágenes en altísima calidad, éstas están reservadas para los medios impresos.
Recuerda: imágenes a 72 puntos por pulgada (ppp).
Estas imágenes tienen que estar accesibles para que el periodista pueda verlas y descargarlas a través de una sala de prensa virtual que puedes crear de forma gratuita en Dropbox.
5. Planifica tus envíos
Ahora es el momento perfecto para empezar a hacer los envíos a medios.
El día antes ya será tarde porque el periodista tiene que tener un margen de tiempo para trabajar en las galerías del Black Friday, así que no tienes tiempo que perder.
Como no necesitas una nota de prensa creo que el trabajo es más sencillo y espero que no uses una de las excusas que te frenan a que tu negocio crezca y que justo hablé de ellas en el post anterior.
Tienes esta semana para preparar y hacer tu envío y la próxima semana para hacer un recordatorio. ¿Preparado?
Además, es muy importante tener en cuenta el timing o momento en el que realizas el envío. Mira el reloj y el calendario antes de presionar la tecla de enviar.
Los mejores momentos para realizar envíos o ponerte en contacto con los medios suelen ser de martes a jueves, y en horario de mañana. Evita el horario de cierre o los días víspera de puente.
¿Qué vas a hacer para aumentar las ventas durante el Black Friday? ¿Alguna acción especial? ¿Te atreves con los medios?
Te espero en los comentarios para hablar sobre cualquier duda o reflexión que quieras compartir.