¿Cómo puedes saber lo que cobra un influencer?

Cuando hablo de influencers y tarifas no puedo dejar de pensar en Joaquín Prat, uno de los presentadores más conocidos de la televisión y la radio española, y sus famosos escaparates ante los cuales los concursantes que participaban en el programa “El precio justo” debían de adivinar el precio exacto de los productos que tenían ante sí, acercándose lo máximo posible pero sin pasarse.

Ya te avanzo de que no voy a poder darte el precio justo de lo que cobra un influencer, pero sí que voy a intentar que ayudarte a que puedas localizar las tarifas.

En la nueva era de la comunicación, la figura del influencer está cobrando cada vez más importancia, pero no es un término nuevo.

Hace años, cuando hablábamos de influencers nos solíamos referir a famosos y celebrities que tenían la capacidad de influenciar y generar una reacción entre sus seguidores por el hecho de ser reconocidos.

Ahora, la figura del influencer es más amplia y engloba nuevos perfiles.

Son los influencers digitales, nacidos y aupados por sus seguidores en redes sociales.

Existen diversas categorías en las que clasificar los perfiles de influencers y aunque establecer una colaboración con un perfil u otro dependerá de tus objetivos y recursos, sí que existen grandes diferencias de presupuestos a la hora de colaborar con uno u otro perfil. 

Las colaboraciones con influencers son acciones de comunicación (influencer marketing), por lo que no puedes dejarlas en mano del azar o la improvisación. Esto quiere decir que en tu planificación anual deberías haber incluido esta estrategia en el caso de que te ayudasen a lograr tus objetivos.

El amor entre las marcas y los influencers siempre tiene un precio, a veces más económico y otras veces menos… pero siempre vas a tener que invertir.

Quizás algunos perfiles que no se han profesionalizado aún colaboren de manera altruista con marcas, pero lo cierto es que eso no es algo que ocurra de manera frecuente. Además, en este caso no existen garantías de éxito.

Hay perfiles que trabajan a cambio de un pago en especie, es decir, la marca le regala el producto o servicio que elija.

Otros influencers no aceptan obsequios y sólo trabajan si existe una remuneración económica.

Quizás no te va a gustar esto, pero la mayoría de influencers tienen unas tarifas preestablecidas para trabajar con marcas.

Cuando una marca decide poner en marcha una acción con un influencer profesional sabe de antemano que va a invertir una parte de su presupuesto.

Me gustaría detenerme en un aspecto que considero relevante en este punto. No puedes perder de vista que los influencers se han convertido en marcas personales, son empresas en sí mismos y, por lo tanto, también buscan un fin lucrativo en sus acciones.

Llegados a este punto te preguntarás: ¿Cuánto hay que pagarle a un influencer?

Responder a esta pregunta no es algo sencillo y el principal motivo es que no hay precios estándares en el mundo del influencer marketing.

Las tarifas van en relación al tipo de colaboración acordada, que puede ir desde publicar una imagen en su Instagram a presentar la marca en su blog o asistir a un evento.

El coste que te demandarán estos perfiles dependerá, evidentemente, de la clase de colaboración que decidas poner en marcha.

 

Esta información la puedes conocer a través de su media kit, donde se recogen los datos de venta (número de seguidores, engagement, likes…), muestra trabajos previos, casos de éxito y, además, las tarifas.

Por lo tanto, para conocer cuánto cobra un influencer el primer paso es ponerte en contacto con él y de forma natural solicitarle su media kit. 

Aunque en la gran mayoría de las colaboraciones es el influencer quien pone sobre la mesa sus tarifas esto está cambiando.

Los influencers también necesitan a las marcas y tienen que apoyarse en ellas para mantener su visibilidad, reputación y seguir haciendo comunidad.

Son como el Yin y el Yang: dos fuerzas complementarias que se necesitan.

De acuerdo con el autor David Solana en su libro “PostPublicidad”: “Yin y yang podrían considerarse las dos fuerzas que representan la interacción dinámica que forma el conjunto equilibrado de la publicidad. El yin es atracción, recepción, hospitalidad; es acomodar la casa para recibir visitas, es escuchar, cultivar la relación, es intimidad y conversación. El yang es actividad, extroversión, es hablar, construir discursos; es salir a cazar, perseguir, rastrear las grandes manadas y disparar mensajes. El yin y el yang son cualidades inversas, no excluyentes, que conviven en una misma campaña publicitaria de manera complementaria”.

Por lo tanto, en este caso y siguiendo la división establecida por Solana, el influencer es el yin y las marcas son el yang: coexisten y se necesitan.

Tras meses de análisis y estudios de colaboraciones, publicaciones y media kits en la agencia utilizamos una fórmula propia y orientativa en la que nos apoyamos para valorar cuánto debemos de pagarle a un influencer y si sus tarifas son justas y adecuadas; sin embargo puedo decirte que si vas a poner en marcha una acción con un “niño de oro” y no sabes si el fee que demanda es el adecuado hay tres variables que deberías de tener en cuenta:

Para establecer una colaboración con un influencer es necesario abordar la acción con perspectiva y desde la previsión, siempre enmarcándola dentro de tu estrategia de comunicación.

Encontrar al influencer ideal y poner en marcha acción exitosa no es sencillo y requiere de tiempo de análisis, conocimiento del sector y de sus condiciones económicas para poner en marcha una colaboración.

Como te decía no es fácil poner en marcha una acción con un influencer, pero si lo haces bien los resultados merecerán (y mucho) la pena.