Desde que irrumpieron los diarios digitales -hace ya algunooos años- no ha parado de crecer la disputa sobre online vs offline.
El mundo está constantemente dividido en dos:
Occidente vs Oriente
Derechas vs Izquierdas
Barça vs Real Madrid
Republicanos vs Demócratas
Parece que la Humanidad necesita dos frentes para posicionarse en uno y comenzar la batalla. Quizás el mundo online surgió simple y llanamente porque el offline necesitaba su adversario.
La realidad es que llevamos una década sumergidos en una discusión que no nos llevará a ningún lado. En la facultad debatíamos seriamente sobre el fin del papel, la caída de los medios tradicionales y la reconversión al mundo digital de los periodistas que aún seguían anhelando escribir sus artículos con Olivetti.
El balance a día de hoy, 25 de agosto de 2015, es que el papel sigue existiendo y auguro que por muchos años, y los medios digitales están aún en fase embrionaria. Está claro que posiblemente este post se quede obsoleto en menos de 365 días, pero en lugar de pensar si el papel morirá o si resurgirá de sus cenizas lo mejor es que a día de hoy aprovechemos las ventajas que ofrece el papel y las que ofrece el online para tu negocio.
Si tu empresa está en juego y tanto el online como el offline te proporcionan grandes beneficios, ¿por qué vas a tomar partido?
No quiero que te posiciones, en mi comunidad solo hay un bando: el de los ganadores. Por ese motivo, hoy he preparado un contenido para ayudarte a entender qué tipo de medios de comunicación será realmente rentable para tu negocio. Puede que te encante la televisión, que estés “abonado” a La 2 de TVE (es de lo poco decente que hoy se puede ver) y que te haga especial ilusión que hablen de tu negocio en esta cadena pero ¿está ahí tu público?
Tienes que dirigirte a aquellos medios donde la audiencia sea cliente potencial. ¿De qué sirve salir en un medio de comunicación donde el público no es cercano ni parecido a tu target? Sin duda, será un sueño cumplido y tus familiares y amigos alucinarán con verte en la tele pero… ¿Qué queda para tu negocio? ¿Ese día venderás más o conseguirás más tráfico para tu web?
Si eres de los que me sigues asiduamente ya habrás leído que salir en los medios no es difícil, pero tienes que saber muy bien a quién dirigirte y cómo dirigirte para que tus esfuerzos consigan los resultados esperados. Escribir una nota de prensa y enviársela a 100 periodistas no te va a funcionar y puede ser lo más frustrante que te haya pasado en la vida. Me imagino la situación (si te suena o te ha pasado directamente cuéntame, por favor, tu caso en los comentarios del post :). Aquí va una situación inventada:
- Llevas tiempo pensando en que salir en los medios puede ser algo beneficioso para tu negocio, de hecho has visto en alguna ocasión a tu competencia en los medios…
- Has leído un post sobre cómo escribir una nota de prensa.
- Ves que es algo relativamente sencillo y que tú puedes conseguirlo.
- Te pones delante del documento dispuesto a seducir al periodista, cuesta porque no sabes por dónde empezar la nota. Parecía más fácil cuando leídas aquel post…
- Quién la sigue la consigue y finalmente tienes tu nota de prensa.
- ¿Y ahora qué? ¿Cómo consigo los contactos de los periodistas?
- Buceas en internet, tienes una amigo que conoce a una chica que trabaja en el periódico…
- Te haces con un puñado de contactos y te dispones a enviarlo rápidamente.
- Ahora toca el mail al periodista, ¿y qué pongo? Lo escribes y finalmente le das al botón de enviar.
- Esperas, esperas y desesperas. Las respuestas nunca llegan.
Cuando arrancas tu empresa una de las primeras cosas que haces es definir tu público objetivo. ¿A quién te diriges? ¿Cómo es tu cliente ideal? ¿Con qué estrategias te vas a dirigir a ellos?
En cambio, cuando te has dirigido por primera vez a los medios, ¿has hecho este mismo ejercicio? ¿Has definido a quién te vas a dirigir? ¿Cuál o cuáles son tus periodistas ideales? ¿Con qué estrategia te vas a dirigir a ellos?
Si has dado el paso de escribir tu nota de prensa y enviarla posiblemente has pensado en la estrategia de “cuanto más mejor y alguno caerá”. ¿Has hecho esto mismo para promocionar tu negocio? ¿Has probado todas las líneas posibles para llegar a más gente y así que alguno pique? Estoy 100% segura de que éste no ha sido tu camino. Has hecho y plan y has ido adaptándote a los resultados intentando no jugar mucho al prueba-error para no perder tiempo ni dinero.
Salir en los medios requiere una estrategia y, lo primero que debes hacer es estudiar qué medios realmente aportan un beneficio real a tu negocio independientemente de que sea online u offline. Al menos, yo quiero estrategias productivas y que aporten rentabilidad a mi negocio…
¿Qué beneficios aportan los medios offline?
-Reputación.
-Confianza.
-Posicionamiento como experto.
-Prueba social.
-Visibilidad.
¿Qué beneficios aportan los medios online?
-Reputación.
-Confianza.
-Posicionamiento como experto.
-Prueba social.
-Visibilidad.
-Tráfico web.
-Linkbuilding.
Conociendo el tipo de negocio que tienes entre manos, tu empresa conseguirá más beneficios si te diriges a los medios online. Además, es más sencillo conseguir un hueco porque hay más espacio disponible y porque el valor del link directo a tu site tiene un alto valor (mínimo 300€ si lo llegaras a comprar).
Si eres un amante del papel como yo salir en los medios offline tiene un significado especial… Y si me pusiera a hablar detenidamente de reputación, confianza y posicionamiento las conclusiones serían que los medios offline refuerzan en mayor medida estas 3 categorías. En la práctica, quitando la morriña del papel, salir en los medios online te reportará un mayor beneficio.
La situación ideal es conseguir offline y online siempre y cuando te estés dirigiendo a los medios donde la audiencia sea lo más similar a tu público objetivo. Si tienes poco tiempo, quieres ser eficaz y no gastar energía, mi recomendación es que empieces dirigiéndote a los medios online.
El papel… ya llegará. Pero como en todo en esta vida, hay que empezar por los cimientos hasta constuirte el palacio más grande y bonito del universo.
¿Pensabas que los medios tradicionales aportarían más beneficios a tu negocio? ¿Te ha sorprendido estas conclusiones?
¡Te espero en los comentarios!
