“Ignoramos nuestra verdadera estatura hasta que nos ponemos en pie.” – Emily Dickinson
La reflexión de esta poetisa estadounidense del siglo XIX resume su pensamiento feminista perfectamente:
Somos más grandes de lo que nos creemos, o de lo que nos han hecho creer, pero sólo nos damos cuenta cuando nos atrevemos a ponernos en pie.
Si esto se aplica a ti… ¿por qué no a tu negocio?
El mundo empresarial es salvaje y despiadado. Las grandes multinacionales lo controlan todo, la competencia es feroz. El día a día es estar en las trincheras.
O eso sostiene quien no quiere verte triunfar.
Ya sea por que no tenga confianza en tu negocio, o por envidia de la mala, como emprendedora necesitas una piel dura que te proteja de este tipo de comentarios. Y la mejor es tener la realidad objetiva de tu parte: tu negocio va bien porque vendes.
Y vendes porque tu estrategia de comunicación funciona.
Porque tienes una estrategia de comunicación, ¿verdad?
Si nadie te conoce, no tendrás clientes.
Si te conocen un poco, algunas personas se animarán a comprarte.
Si das el campanazo una vez, tendrás el foco de la atención y conseguirás varias ventas.
Pero si tienes una estrategia que te ponga en el punto de mira habitualmente, el público te tendrá como referente y volverá a ti siempre que necesite algo de tu sector.
Las primeras tres fases no son suficientes, tu negocio necesita el punto cuatro para crecer.
Y si crees que tú no eres tan buena como para conseguirlo… ¿qué tal si te atreves a ponerte en pie?
Eres más grande de lo que crees, y los medios de comunicación se encargarán de que todo el mundo lo sepa (si tienes una buena estrategia).
Pero, además, te harán falta otras tres cosas sobre las que se apoyará tu estrategia: valores, conocimientos y constancia.
Valores
Tus valores personales y profesionales son la esencia pura de tu negocio, lo que te mueve a emprender, a crear, a compartir con el mundo. Son inalienables.
En todas las épocas, personas con una fuerte creencia en sus valores han conseguido cambiar el mundo.
Y tú, a través de tu negocio, puedes ser la siguiente.
Y sino, que se lo digan a Luz.
Pasó de tener una pasión por el diseño de joyas hace 6 años, a ser un referente de la joyería sostenible en el país hoy en día.
En su firma, Luz de Nehca, crea joyas de forma artesanal empleando metales preciosos (plata y oro) certificados por la alianza de minería responsable Fairmined.
Apuesta por una joyería moderna, única y especial, pensada para mujeres que quieren potenciar su belleza natural mientras cuidan el planeta.
Gracias a hacerle llegar sus valores a los medios con una buena estrategia, su pequeño negocio se convirtió en esto:
Sus valores también la llevaron a colaborar en campañas puntuales, como esta iniciativa por el día del Cáncer de Mama…
…y con ello, a aparecer regularmente en más de una quincena de medios de comunicación nacionales. Dando a conocer no sólo sus originales piezas de joyería, sino también sus principios y su visión de la vida, ambos condensados en su negocio.
Los valores de Luz de Nehca son su virtud más sobresaliente, y forman (gran parte) de la base en la que se asienta su estrategia de comunicación.
Conocimientos
Creamos negocios alrededor de aquello de lo que sabemos, en lo que nos consideramos expertas.
Y está muy bien tener cursos, talleres, charlas y títulos en tu currículo, pero si tus futuros clientes no saben lo que sabes (¡y cómo les va a ayudar!) nunca te contratarán.
Los medios de comunicación son la plataforma de difusión perfecta para tu negocio. No por la publicidad en sí, sino por enmarcarte como profesional y experta antes de pasarte el micrófono.
Desde ellos gozas de una credibilidad que te costará mucho alcanzar si sólo te comunicas con el público desde tu web.
Tamara Chubarovsky, formadora pedagógica de madres, padres y profesionales de la educación infantil, ha basado su vida profesional en el bienestar de los más pequeños.
Gracias a su estrategia de comunicación ha aprovechado eventos de actualidad, como el Día Mundial del Niño, para hacer un llamamiento a interesarse por las necesidades de la infancia.
Como profesional, pone sus conocimientos al servicio de las personas, destacando sobre otros perfiles del sector y siendo un referente para los medios de comunicación.
Y sólo en el último trimestre del año pasado, 20 medios de comunicación digitales le han ofrecido un espacio desde el que poder llegar al resto del mundo.
Tamara ha convertido su amplia formación y conocimientos en su marca personal. Y ha utilizado una buena estrategia de comunicación para hacérselo saber al mundo.
Constancia
Roma no se construyó en un día. Tu negocio tampoco.
Y tu estrategia de comunicación, aún menos.
Para que algo perdure en el tiempo, y no fluya como una moda pasajera, es necesario perseverar.
Una buena estrategia tiene en cuenta diversos medios de comunicación, todas las plataformas disponibles (televisión, radio, prensa escrita y prensa digital), periodistas especializados y eventos que le sean útiles a tu negocio. Pero sobre todo, no se rinde nunca.
Con cada nueva aparición en los medios se afianza tu posición como profesional experto en la materia (tu autoridad) y tu marca se vuelve más reconocible para el público.
¿Cuántos psicólogos hay en España? ¿Y expertos en meditación y mindfulness?
Nadie puede negar que la competencia en este campo es amplia.
Y aún así, Alba Valle ha sido consultada como psicóloga experta por más de diez medios de comunicación…¡en lo que va de año!
¿Cómo lo ha hecho? Con una gran estrategia de comunicación que la ha consolidado como experta en su sector. Además de ganar autoridad en provecho de su empresa Loca Sabiduría.
Lo ha conseguido sirviéndose de la actualidad y aportando contenido de valor a todo aquel que se cruza con su trabajo.
Todo ello la ha convertido en colaboradora habitual de importantes medios de comunicación nacionales.
La constancia de Alba Valle da sus frutos porque tiene una estrategia de comunicación previa para que todos los esfuerzos vayan en la misma dirección.
La suma lleva al éxito
En resumen, si tienes valores, conocimientos que nutran tu producto y constancia, sólo te hace falta una buena estrategia de comunicación para llegar al público y triunfar.
Si lo tienes todo, adelante, no te lo pienses más.
Porque si ellas han podido… ¿por qué tú no?
No tengas miedo de hacerte oír, incluso en las circunstancias actuales.
Deja que te encuentren los focos y da a conocer tu negocio. Con la estrategia adecuada, los medios de comunicación son el escenario perfecto para hacerlo.
¡El mundo te está esperando, pero aún no lo sabe!