Ser pequeño no significa ser invisible.
Una multinacional por ser una gran empresa no es noticia. Si eres un pequeño empresario o emprendedor no puedes vivir pensando que sólo tienen hueco en las noticias las grandes corporaciones, éstas tienen una ventaja frente a ti: el presupuesto para crear noticias.
Las noticias o se tienen o se crean, pero no puedes quedarte de brazos cruzados.
Lo fácil sería tener la noticia encima de la mesa, pero esto es realmente complicado. Abrir una tienda online no es noticiable porque ya lo han hecho muchas marcas antes que tú.
Las noticias se encuentran en lo innovador de tu proyecto, en la técnica pionera que has usado o en el producto exclusivo que vendes.
Tú también tienes una historia noticiable, ahora te toca encontrarla.
La base noticiable está en la esencia de tu empresa o en el producto o servicio que ofreces. La Comunicación te ayudará a maquillarlo y ponerlo a punto para que los medios de comunicación caigan rendidos ante tal belleza.
¿Crees que tienes que ser grande antes de llegar a los medios de comunicación? ¿Estás esperando a llegar a una cifra mágica de suscriptores para publicar ese libro que estás escribiendo?
Desde el momento en el que piensas en emprender tu propio negocio ya eres grande. Quizás esta frase está condicionada por mi propia experiencia, pero es que montar una empresa no es nada sencillo. La persistencia, el esfuerzo y la creatividad son herramientas de las que no me he separado desde hace 4 meses.
¿Qué quiero decir con esto? Que el tamaño no importa si tu objetivo es salir en los medios de comunicación. Lo que importa es tu historia o la de tu negocio. Los empleados que tengas, la facturación que consigas cada año o el número de productos que saques en un año no es noticia.
Me gustaría transmitirte que cuando hablamos de repercusión mediática el tamaño no importa ni tampoco la envergadura de la propia empresa. Y necesito que me creas porque las Relaciones Públicas no son sólo para las celebridades.
La Comunicación puede ayudarte con muchos aspectos de tu negocio:
- Aumentar tu lista de correo electrónico.
- Conseguir la atención de los periodistas.
- Cobertura mediática.
- Aumentar tus ingresos.
- Llegar a un público masivo con tu mensaje.
- Aumentar tu visibilidad y conseguir ser “descubierto”.
- Credibilidad y un impulso instantáneo a la reputación. El público va a empezar a confiar en ti.
- Posiciónate como experto y sube los precios.
Si eres un pequeño negocio y quieres conseguir estos objetivos es el momento de sentirte grande y lanzarte a la fama.
En el mundo en el que vivimos los peces grandes ya no se comen a los pequeños. Sé que si abres un periódico o una revista vas a encontrarte muchas marcas de lujo o grandes corporaciones. Es normal, entre otras cosas porque cuentan con departamentos de Comunicación que constantemente están buscando su hueco en las noticias. Y si no lo encuentran, estos departamentos saben cómo crearlos.
En esta línea tendrás que trabajar tú si quieres salir en los medios de comunicación. Pero voy a ir por partes y hoy te voy a contar 3 tres cosas tienes que hacer antes de pensar en salir en los medios de comunicación.
¿Qué necesitas hacer antes de dirigirte a los medios de comunicación?
Una marca profesional y que cautive a los periodistas
No es necesario que tu marca haya llegado a millones de personas o hayas vendido miles de productos. Lo que necesitas es una marca atractiva y profesional. En este punto da igual que seas grande o pequeño, lo importante es que hayas hecho bien las cosas desde el principio, y si no lo has hecho por este punto debes empezar si quieres salir en los medios de comunicación.
Un periodista no se pararía a ver un proyecto con una web o tienda online poco o nada atractiva. Podrías dedicarle muchas horas a tener la mejor nota de prensa pero si tu site no le da confianza habrás perdido la oportunidad.
La imagen importa y mucho. Y cuando hablo de imagen no me refiero sólo al diseño gráfico, la imagen de tu marca también viene dada por unos textos sin faltas de ortografía, bien estructurados y con mensajes muy claros y definidos.
Una fotografía cuidada y profesional
Si un periodista ve fotos de calidad en tu web directamente va a visualizarlas en su propia revista o periódico. Los medios de comunicación tienen recursos limitados y muy pocos fotógrafos en plantilla, por lo que si el periodista ya ve un material gráfico de excelente calidad tienes muchas opciones de que tu historia se convierta en noticia.
La fotografía puede ser el gancho de una historia.
Cuando pidas presupuesto para tu sesión de fotos ten en cuenta que los periodistas van a necesitar materiales tanto en posición vertical como horizontal, en alta y en baja calidad.
Ahora te voy a contar mi experiencia profesional en este campo. El material gráfico es la pesadilla de los departamentos de Comunicación. Es realmente complicado tener fotografías de buena calidad para los periodistas y es una pieza fundamental si quieres salir en los medios.
Como estamos hablando de grandes y pequeñas empresas, te voy a ser sincera. Las grandes empresas no tienen material gráfico de calidad y los departamentos de Comunicación encargan sesiones de fotos ad hoc antes de presentar un nuevo producto o lo compran en bancos de imágenes.
La fotografía es casi tan importante como la propia historia.
Un plan de ataque para captar clientes
Las Relaciones Públicas no son sinónimo de ego. Seguramente te hace especial ilusión salir en un medio porque es un modo de reconocimiento y orgullo, pero conseguir salir en los medios de comunicación tiene, además, otro fin.
Si algo tienen los medios es que son masivos, atraen a mucho público y verte publicado en una web como El Mundo puede ser sinónimo de muchísimas visitas para tu site. ¿Estás preparado para ello?
Antes de salir en los medios tienen que tener trazado un plan para captar clientes o suscriptores. No se trata de que vean que somos una empresa potente, queremos que compren y que se queden ese día y muchos otros en nuestro negocio.
¿Tienes tu web optimizada para captar nuevos clientes o suscriptores?
El verano es el momento del año perfecto para prepararse para la vuelta al cole. Aún te queda todo el mes de agosto y, aunque te vayas de vacaciones, puedes reflexionar sobre cómo vas a organizar los próximos meses tus tareas para poder desarrollar estas 3 tareas antes de dar el gran paso.
Preguntarte en qué es diferente tu marca a cualquier otro negocio te ayudará a encontrar la clave.
El DIY está muy bien cuando estás en fase de testar tu negocio. Pero cuando pasa de hobby a empresa ya no puedes encargarte tú mismo de todos los aspectos de tu marca, porque esto finalmente demostrará que estás más pendiente del packaging que de tu producto, y en este caso tú debes velar por la línea de negocio y delegar a otros el envoltorio.
En los negocios hay que invertir y tener una web profesional optimizada para captar suscriptores y clientes y tener unas fotografías de calidad es el inicio del éxito.
Es complicado llegar al estrellato si no has invertido en los pilares básicos de tu marca, todos somos manitas pero no somos profesionales para poder alcanzar un nivel de calidad en la imagen de la empresa.
Tras cumplir con estos 3 pasos ya estarás preparado para lanzar tu campaña a medios con la que podrás pasar de ser desconocido a conocido y generar confianza con tu marca casi en un instante.
¿Sobre qué estás reflexionando este verano? ¿Cómo vas a preparar tu vuelta al cole? Te espero en los comentarios para seguir comunicándonos.
